Arquivos de categoria: Institucional

DE HIPOPÓTAMOS A PROTOZOÁRIOS: A NECESSIDADE DE CONSTRUIR UMA “MICROCULTURA” PARA TER SUCESSO EM PROCESSOS NEGOCIAIS Há uma anedota popular sobre um excelente orador, que havia se especializado no estudo de protozoários, mas que se gabava de poder falar em público sobre qualquer assunto. Era, por isso, convidado para participar de diversos temas. Reza a […]

Um dia sem brasileiros em Portugal – A humanidade sempre teve na cultura seu principal veículo de transmissão do conhecimento entre gerações. Eventos marcantes na história, como vitórias e manifestações políticas, sempre foram aliados a livros, pinturas, canções, filmes… Os filmes, em particular, são importantes reflexões, às vezes inspirados em fatos históricos, outras em realismo fantástico […]

A habilidade negocial é um fator primordial para a inserção com sucesso em novos ambientes, como acontece com os imigrantes brasileiros em Portugal. No texto anterior, quando discutimos os princípios da Negociação, percebemos que o processo negocial ocorre sobre três pilares: conhecimento, poder e tempo. Quando falamos sobre o conhecimento, vimos que é necessário um […]

A arte da negociação sempre foi um assunto interessante para mim, porque, por mais que sejam as técnicas e abordagens prescritas nos manuais, envolve sempre a imprevisibilidade das pessoas envolvidas. Neste sentido, o conhecimento do interlocutor, do assunto e mesmo do local se fazem muito mais importantes do que a utilização das técnicas. O bom […]

Afinal, nós falamos brasileiro ou português do Brasil?- O trabalho de apoio a empresários brasileiros que pretendem se inserir na dinâmica de negócios em Portugal tem situações interessantes, como a pergunta que motivou este ensaio, feita durante uma entrevista em que eu apresentava um curso sobre Negociação Cultural. Um outro momento interessante aconteceu quando elogiei […]

No novo paradigma digital os professores serão também mentores de negócios? Nos últimos dois anos, o modo de vida de toda a humanidade teve de se adaptar à convivência com a pandemia da Covid-19. Atividades que antes eram predominantemente presenciais, como aulas, consultas médicas, trabalho, tiveram que ser realizadas a partir das próprias residências, que […]