A importância da informação no processo negocial

A arte da negociação sempre foi um assunto interessante para mim, porque, por mais que sejam as técnicas e abordagens prescritas nos manuais, envolve sempre a imprevisibilidade das pessoas envolvidas. Neste sentido, o conhecimento do interlocutor, do assunto e mesmo do local se fazem muito mais importantes do que a utilização das técnicas. O bom […]

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Afinal, nós falamos brasileiro ou português do Brasil?- O trabalho de apoio a empresários brasileiros que pretendem se inserir na dinâmica de negócios em Portugal tem situações interessantes, como a pergunta que motivou este ensaio, feita durante uma entrevista em que eu apresentava um curso sobre Negociação Cultural. Um outro momento interessante aconteceu quando elogiei […]

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No novo paradigma digital os professores serão também mentores de negócios? Nos últimos dois anos, o modo de vida de toda a humanidade teve de se adaptar à convivência com a pandemia da Covid-19. Atividades que antes eram predominantemente presenciais, como aulas, consultas médicas, trabalho, tiveram que ser realizadas a partir das próprias residências, que […]

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